Cómo Promocionar tu Negocio en Linkedin exitosamente
LinkedIn se ha convertido en un canal eficiente para promocionar diferentes
bienes y servicios. Teniendo en cuenta la cantidad de profesionales y
tomadores de decisiones entre sus usuarios, muchos creen que es ideal para el
marketing.
Sigue leyendo para saber por qué usar LinkedIn para empresas, a qué áreas
prestar atención y cómo crear una cuenta corporativa de LinkedIn.
Tu contenido puede ser educativo, ingenioso y entretenido. Otras cosas
dependen de la audiencia y el formato que elijas.
Cómo usar LinkedIn para la promoción de empresas
Al aplicar
LinkedIn
para empresas, debes adoptar los mejores enfoques de marketing de contenido y
redes sociales, y adaptarlos a la práctica de la plataforma. Para promocionar
la organización en redes sociales particulares, debes centrarte en los
conceptos relacionados con el contenido útil, la experiencia que proyectas, la
personalidad del comprador, el compromiso y la orientación.
Comparte contenido revelador
¿Qué valoran los usuarios de LinkedIn? Información, recomendaciones y
soluciones. Por lo tanto, debes desarrollar tu
estrategia comercial de LinkedIn, teniendo en cuenta los tipos de
contenido mencionados anteriormente. No importa qué formato elijas; necesitas
centrarte en la calidad. Por ejemplo, infografías o videos educativos
encajarían perfectamente con los intereses de la audiencia.
Además, debes demostrar que eres un especialista en un lugar como LinkedIn.
Por lo tanto, primero respalda tu cuenta corporativa de LinkedIn con la prueba
de que es un experto. Pueden hacer referencia a tus casos, casos de éxito,
experiencia y habilidades mencionadas en el perfil.
Después, comparte las ideas que tengas de manera sistemática y estructurada.
Cuando tengas suficientes seguidores, puedes intentar organizar eventos.
Recolectar datos
Al mismo tiempo, la red de LinkedIn te permite recopilar datos
para seguir buscando compradores potenciales. A través de LinkedIn, es
probable que invites a los prospectos al recorrido del cliente. Con los datos
necesarios, puedes llevarlos directamente a la etapa de conversión. ¿Qué información puede ayudar? Datos sobre los intereses, puntos débiles, trabajo y contactos.
Cuando tengas los usuarios en tus conexiones, debes acceder a sus perfiles.
Por ejemplo, puedes extraer información y agregarla a tu base de datos.
Algunos programas de correo electrónico te permiten encontrar todas las
cuentas de correo electrónico por nombre o usar la extensión de Chrome para
extraer información corporativa directamente de la página de red o de búsqueda
de LinkedIn. Tales herramientas pueden hacer tu vida más fácil.
Participar en la discusión
Además, para ser visible y demostrar tu experiencia, debes participar en la
discusión. Si tienes un cliente potencial o un grupo de clientes potenciales
al que dirigirte, inicia una conversación con ellos. Primero, te involucras
con ellos y luego construyes relaciones.
LinkedIn tiene muchos grupos donde puedes dejar preguntas, compartir
publicaciones y comentar las publicaciones de otros usuarios. Si tu comentario
proporciona o sugiere una solución, obtendrás reconocimiento y probablemente
un seguidor. También funciona por el principio de prueba social.
Por otro lado, puedes buscar un tema por un hashtag o apuntar a un líder de
opinión específico para comentar la publicación. Es importante destacar que
tus comentarios pueden sentar las bases para el envío de invitaciones o una
posible colaboración.
Promocionar publicaciones y usar anuncios dirigidos
Además, otra característica esencial de LinkedIn se refiere a la orientación.
Si tienes una cuenta corporativa de LinkedIn, puedes promocionar tu
contenido, lo que te brinda mejores oportunidades en términos de alcance.
De esa manera, puedes respaldar tu plan de marketing con mensajes dirigidos a
personas específicas. La opción Sales Navigator, una herramienta de
LinkedIn, te ayudará a definir los mejores criterios para determinar la
audiencia adecuada.
Cómo crear una página comercial de LinkedIn
Como la página empresarial de LinkedIn te da algunas ventajas, puede ser una
buena idea diseñar una. Para crear una página de negocios en LinkedIn,
debes centrarte en cómo se ve, la experiencia que proyectas, los detalles de
la empresa y el contenido. Consideremos estos pasos vitales:
Inicia una cuenta corporativa de LinkedIn
El primer paso se refiere a la creación de cuentas comerciales de LinkedIn.
Tienes que iniciar sesión en LinkedIn; a continuación, selecciona el botón
"Trabajar" en la esquina superior derecha. Luego, para crear una
página comercial de LinkedIn, continúa con la última opción en la
pestaña que aparece. Después de elegir esta opción, deberás determinar la
organización que representas.
Completa la información requerida
Cuando eliges el tipo para tu página comercial de LinkedIn, es hora de
insertar toda la información esencial sobre tu organización. LinkedIn te
preguntará sobre el tamaño de la empresa, tu industria y te pedirá que cargues
el logotipo. El siguiente paso importante, es proporcionar la información
básica para LinkedIn y tus prospectos.
Agrega detalles a las páginas de la empresa en LinkedIn
Después de completar la inserción de la información básica, debes cambiar al
resumen, la dirección de la empresa y las diferentes fotos. Trata de
proporcionar tantos detalles como puedas. Se sumará a la credibilidad. Además,
sigue un estilo y tono de voz específico dentro de las publicaciones. Una vez
que hayas configurado y verificado todo, puedes desarrollar un plan de
contenido y publicar materiales de calidad.
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Sobre el Autor
Rubén Darío Aguirreche es el autor del blog Monetiza al Máximo. Le gusta compartir con otros emprendedores, ideas, métodos y estrategias para ganar dinero desde Internet. Consultor SEO y marketing digital, desarrollador web, escritor varios libros en Amazon, Youtuber, Life Coach y apasionado del emprendimiento y el mundo de la tecnología. IG: @rubenaguirreche
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