Encontrar los mejores productos para vender en Amazon puede ser
difícil, especialmente si realmente no sabes cuáles son las características
que buscas.
Así que permíteme ofrecerte algunos de mis consejos y trucos, también veremos
las estrategias exitosas que utilizan otros
vendedores de Amazon de alto rendimiento.
¿El TAMAÑO realmente importa? ?
En pocas palabras, sí. Un criterio clave a la hora de buscar un producto para
vender en Amazon es el tamaño y el peso del producto.
En general, el consenso es apuntar a artículos más pequeños y livianos,
especialmente para las empresas de nueva creación, esto se debe a varias
razones:
-
Recepción de los productos: ya sea que los recibas directamente a
tu hogar, oficina, almacén o los envíe directamente a un almacén de
Amazon FBA, se aplican las mismas reglas, tendrás que pagar para que se envíen
desde el origen hasta el lugar desde los distribuye. . Generalmente,
cuanto más grande es el artículo, más altos son los costos de envío, por
lo que la idea es apuntar a artículos más pequeños que cuesten menos para
enviar.
-
Almacenamiento de los productos: ya sea que almacenes los productos
en tu hogar, oficina, almacén o en un almacén de Amazon FBA, se
aplican las mismas reglas según las cuales los artículos más grandes
ocupan más espacio y, por lo tanto, cuestan más almacenarlos.
-
Envío de los productos: ya sea que envíes / publiques los productos
tu mismo o utilices la opción de distribución y almacén de Amazon, se
aplican las mismas reglas por las que los artículos más grandes cuestan
más para empacar y enviar, por lo que nuevamente creo que tiene sentido
apuntar a productos más pequeños que sean más baratos para enviar al
cliente.
Como puede ver, los 3 puntos anteriores resaltan cómo elegir productos más
pequeños y livianos es lo que considero la mejor opción.
Estrategia de precio de venta
Como te mencioné anteriormente, sugiero optar por artículos más pequeños,
debido a que son más baratos de obtener, enviar, almacenar y publicar.
La naturaleza más barata de los productos más pequeños significa que no tienes
que cobrar tanto para obtener una buena ganancia.
Por lo tanto, encontrar un producto con un precio de venta de Amazon de más de
$ 10 aún puede proporcionar un buen retorno de la inversión y, por lo general,
es el punto de referencia que recomiendo.
¿A qué tipo de precio de compra deberías apuntar?
Al comprar productos, por lo general busco que el precio de costo sea inferior
al 20% del precio de venta, ya que esto permite una buena ganancia después de
tarifas, impuestos, entre otras cosas.
Por ejemplo, si estabas buscando algo con un precio de venta de Amazon de $
10, deseas que el precio de costo sea inferior a $ 2.00, esto te permitirá
obtener buenas ganancias.
Recuerda, los diferentes productos tienen diferentes costos asociados, ¡antes de comprometerte con una compra, asegúrate de calcular todos los
costos asociados posibles!
Nivel de competencia ¿puedes abrirte camino?
Hablemos de competencia. Si hay muchos vendedores con cientos o miles de
reseñas, entonces podrías ser bastante difícil competir.
La única vez que podrías considerar ingresar a estos campos competitivos es si
tu calificación de estrellas real fue baja, digamos 3.5 estrellas o menos.
Aquí es donde podrías analizar cualquier problema potencial con el producto,
¿puedes mejorarlo?
Otro indicador, claro de si hay espacio para ti en el mercado, es la cantidad
de vendedores que venden el mismo producto.
Si Amazon está vendiendo el producto, generalmente aconsejo no competir,
después de todo, es su plataforma. Si los mejores resultados son generalmente
vendedores de Amazon FBA, no debe tener miedo.
Palabras clave relevantes ¿qué nos dicen?
El volumen de búsqueda de palabras clave es otro gran indicador de
cuánta demanda hay de un producto. Si hay muchas personas buscando la
respuesta a un problema, deberías estar allí para ofrecer una solución. .
Una vez que sientas que has encontrado un producto que cumple con la mayoría
de los aspectos que hemos discutido en este artículo, tu siguiente paso es
asegurarte de que tu anuncio esté optimizado.
Asegurarse de que tu contenido sea rico en palabras clave, las cuales sean
relevantes de alto tráfico.
Por palabras clave de alto tráfico, me refiero a las que tus clientes
potenciales utilizan con mayor frecuencia.
Si realmente quieres ser analítico, puedes mirar el volumen de búsqueda de una
palabra clave y luego comparar cuántas de esas búsquedas pueden convertirse en
posibles ventas.
Productos estacionales vs Evergreen
Para aclarar, los productos de temporada son productos que tienden a alcanzar
su punto máximo en determinadas épocas del año, debido a determinadas
características del producto que los hacen más atractivos durante determinadas
épocas.
Esto puede deberse a todo tipo de factores, como eventos, días festivos, época
del año, clima, entre otros aspectos.
También puede ser relativo al mercado en el que vende (por ejemplo, los días festivos y/o eventos de EE. UU. son diferentes en otros países).
Los productos no estacionales correctos se venden bien y pueden tener
ventas consistentes durante todo el año, si está comenzando, te recomiendo
ceñirte a los productos evergreen, los vendedores sin
experiencia pueden terminar con un exceso de existencias debido a que no
pueden véndelo todo durante la temporada alta.
Si eres competente en la gestión de las existencias y en juzgar los patrones
estacionales de los productos, puedes ganar mucho dinero.
Entonces, ¿cómo se determina si un producto es de temporada o no?
Puedes utilizar
Google Trends, si ingresas tu término de búsqueda y estableces la escala de tiempo en
cinco años, podrás ver si la demanda aumenta en ciertas épocas del año, si se
mantiene consistente con la demanda durante todo el año, has encontrado un
producto evergreen.
Branding ¿es necesario?
Hay tantos vendedores de Amazon exitosos que no piensan en la marca
tanto como deberían, al construir una marca, te está dando la oportunidad de
venderla en el futuro.
Por marca, no me refiero simplemente a poner un nombre en el producto, estoy
hablando de crear un grupo de productos con la misma marca y/o imagen, esto
crea una identidad de nicho.
¡La marca es una parte importante del desarrollo de tu negocio de
Amazon!
Tipo de producto ¡Vaya simple!
Para mí, no me gusta complicar demasiado las cosas, me gustan los productos
simples que son fáciles de usar y tienen instrucciones fáciles de seguir.
También me gustan los artículos que probablemente no se rompan ni dañen a
nadie. Recuerda que cuanto menos frágil es algo, menores son las posibilidades
de una revisión negativa.
La mejor manera de averiguar si un producto es "simple" es pedirlo y probarlo
tu mismo.
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