Como saber el Mejor Producto para Vender en Amazon


Encontrar los mejores productos para vender en Amazon puede ser difícil, especialmente si realmente no sabes cuáles son las características que buscas.

Así que permíteme ofrecerte algunos de mis consejos y trucos, también veremos las estrategias exitosas que utilizan otros vendedores de Amazon de alto rendimiento.

¿El TAMAÑO realmente importa? ?


En pocas palabras, sí. Un criterio clave a la hora de buscar un producto para vender en Amazon es el tamaño y el peso del producto.

En general, el consenso es apuntar a artículos más pequeños y livianos, especialmente para las empresas de nueva creación, esto se debe a varias razones:

  • Recepción de los productos: ya sea que los recibas directamente a tu hogar, oficina, almacén o los envíe directamente a un almacén de Amazon FBA, se aplican las mismas reglas, tendrás que pagar para que se envíen desde el origen hasta el lugar desde los distribuye. . Generalmente, cuanto más grande es el artículo, más altos son los costos de envío, por lo que la idea es apuntar a artículos más pequeños que cuesten menos para enviar.
  • Almacenamiento de los productos: ya sea que almacenes los productos en tu hogar, oficina, almacén o en un almacén de Amazon FBA, se aplican las mismas reglas según las cuales los artículos más grandes ocupan más espacio y, por lo tanto, cuestan más almacenarlos.
  • Envío de los productos: ya sea que envíes / publiques los productos tu mismo o utilices la opción de distribución y almacén de Amazon, se aplican las mismas reglas por las que los artículos más grandes cuestan más para empacar y enviar, por lo que nuevamente creo que tiene sentido apuntar a productos más pequeños que sean más baratos para enviar al cliente.

Como puede ver, los 3 puntos anteriores resaltan cómo elegir productos más pequeños y livianos es lo que considero la mejor opción.

Estrategia de precio de venta


Como te mencioné anteriormente, sugiero optar por artículos más pequeños, debido a que son más baratos de obtener, enviar, almacenar y publicar.

La naturaleza más barata de los productos más pequeños significa que no tienes que cobrar tanto para obtener una buena ganancia.

Por lo tanto, encontrar un producto con un precio de venta de Amazon de más de $ 10 aún puede proporcionar un buen retorno de la inversión y, por lo general, es el punto de referencia que recomiendo.

¿A qué tipo de precio de compra deberías apuntar?


Al comprar productos, por lo general busco que el precio de costo sea inferior al 20% del precio de venta, ya que esto permite una buena ganancia después de tarifas, impuestos, entre otras cosas.

Por ejemplo, si estabas buscando algo con un precio de venta de Amazon de $ 10, deseas que el precio de costo sea inferior a $ 2.00, esto te permitirá obtener buenas ganancias.

Recuerda, los diferentes productos tienen diferentes costos asociados, ¡antes de comprometerte con una compra, asegúrate de calcular todos los costos asociados posibles!


Nivel de competencia ¿puedes abrirte camino?


Hablemos de competencia. Si hay muchos vendedores con cientos o miles de reseñas, entonces podrías ser bastante difícil competir.

La única vez que podrías considerar ingresar a estos campos competitivos es si tu calificación de estrellas real fue baja, digamos 3.5 estrellas o menos.

Aquí es donde podrías analizar cualquier problema potencial con el producto, ¿puedes mejorarlo?

Otro indicador, claro de si hay espacio para ti en el mercado, es la cantidad de vendedores que venden el mismo producto.

Si Amazon está vendiendo el producto, generalmente aconsejo no competir, después de todo, es su plataforma. Si los mejores resultados son generalmente vendedores de Amazon FBA, no debe tener miedo.

Palabras clave relevantes ¿qué nos dicen?


El volumen de búsqueda de palabras clave es otro gran indicador de cuánta demanda hay de un producto. Si hay muchas personas buscando la respuesta a un problema, deberías estar allí para ofrecer una solución. .

Una vez que sientas que has encontrado un producto que cumple con la mayoría de los aspectos que hemos discutido en este artículo, tu siguiente paso es asegurarte de que tu anuncio esté optimizado.

Asegurarse de que tu contenido sea rico en palabras clave, las cuales sean relevantes de alto tráfico.

Por palabras clave de alto tráfico, me refiero a las que tus clientes potenciales utilizan con mayor frecuencia.

Si realmente quieres ser analítico, puedes mirar el volumen de búsqueda de una palabra clave y luego comparar cuántas de esas búsquedas pueden convertirse en posibles ventas.

Productos estacionales vs Evergreen


Para aclarar, los productos de temporada son productos que tienden a alcanzar su punto máximo en determinadas épocas del año, debido a determinadas características del producto que los hacen más atractivos durante determinadas épocas.

Esto puede deberse a todo tipo de factores, como eventos, días festivos, época del año, clima, entre otros aspectos.

También puede ser relativo al mercado en el que vende (por ejemplo, los días festivos y/o eventos de EE. UU. son diferentes en otros países).

Los productos no estacionales correctos se venden bien y pueden tener ventas consistentes durante todo el año, si está comenzando, te recomiendo ceñirte a los productos evergreen, los vendedores sin experiencia pueden terminar con un exceso de existencias debido a que no pueden véndelo todo durante la temporada alta.

Si eres competente en la gestión de las existencias y en juzgar los patrones estacionales de los productos, puedes ganar mucho dinero.

Entonces, ¿cómo se determina si un producto es de temporada o no?

Puedes utilizar Google Trends, si ingresas tu término de búsqueda y estableces la escala de tiempo en cinco años, podrás ver si la demanda aumenta en ciertas épocas del año, si se mantiene consistente con la demanda durante todo el año, has encontrado un producto evergreen.

Branding ¿es necesario?


Hay tantos vendedores de Amazon exitosos que no piensan en la marca tanto como deberían, al construir una marca, te está dando la oportunidad de venderla en el futuro.

Por marca, no me refiero simplemente a poner un nombre en el producto, estoy hablando de crear un grupo de productos con la misma marca y/o imagen, esto crea una identidad de nicho.

¡La marca es una parte importante del desarrollo de tu negocio de Amazon!

Tipo de producto ¡Vaya simple!


Para mí, no me gusta complicar demasiado las cosas, me gustan los productos simples que son fáciles de usar y tienen instrucciones fáciles de seguir.

También me gustan los artículos que probablemente no se rompan ni dañen a nadie. Recuerda que cuanto menos frágil es algo, menores son las posibilidades de una revisión negativa.

La mejor manera de averiguar si un producto es "simple" es pedirlo y probarlo tu mismo.


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Sobre el Autor

Rubén Darío Aguirreche es el autor del blog Monetiza al Máximo. Le gusta compartir con otros emprendedores, ideas, métodos y estrategias para ganar dinero desde Internet. Consultor SEO y marketing digital, desarrollador web, escritor varios libros en Amazon, Youtuber, Life Coach y apasionado del emprendimiento y el mundo de la tecnología. @monetizaalmaximo